Jak Przygotować się do Rozmowy o Podwyżkę?

Złota Zasada: Płacą Ci za wartość, nie za potrzeby. Największy błąd to argumentowanie podwyżki Twoimi kosztami. Szefa nie interesuje, że wzrosła Ci rata kredytu, urodziło się dziecko albo inflacja jest wysoka (to dotyczy każdego).

• Zły argument: Potrzebuję więcej, bo życie jest drogie.
• Dobry argument: Dostarczam firmie więcej wartości niż rok temu, dlatego moja praca jest warta więcej. Musisz pokazać, że inwestycja w Ciebie się firmie opłaca.
Liczby to Twoja amunicja zanim wejdziesz do gabinetu, musisz zebrać twarde dane. Spisz swoje sukcesy z ostatnich 6-12 miesięcy. Używaj języka korzyści:
• Zamiast byłem pracowity, powiedz zrealizowałem 3 projekty przed czasem.
• Liczby: Jeśli zaoszczędziłeś firmie czas lub pieniądze policz to np. Możesz powiedzieć Dzięki mojemu usprawnieniu zespół oszczędza 2 godziny tygodniowo.
Timing, czyli wyczucie czasu Nawet najlepszy argument przepadnie w złym momencie.
• Kiedy NIE iść: Gdy firma właśnie straciła klienta, szef jest w stresie przed zarządem, lub ogłoszono cięcia budżetowe.
• Kiedy iść:
1. Bezpośrednio po Twoim dużym sukcesie (dowiezieniu projektu).
2. W okresie planowania budżetów na kolejny rok (zazwyczaj jesień).
3. Podczas rocznej oceny pracowniczej.

Zrób wywiad rynkowy Nie zgaduj kwoty. Sprawdź w raportach płacowych (np. Pracuj.pl) ile zarabia się na Twoim stanowisku w Twoim mieście. Jeśli zarabiasz 5000 zł, a rynkowa średnia to 7000 zł. To Twój najmocniejszy as w rękawie. Możesz powiedzieć: Moje wyniki plasują mnie w czołówce specjalistów, a obecne wynagrodzenie odbiega od standardu rynkowego o 30%.